灰指甲加盟的三大瓶颈之一：

　　忌在灰指甲加盟品牌势能不足时盲目扩张：品牌扩张（Brandstretching）是一个具有广泛含义的概念，它涉及的活动范围比较广，但具体来说，品牌扩张指运用品牌及其包含的资本进行发展，推广的活动。它是品牌的延伸，品牌资本的运作，品牌的市场扩张等内容，也具体指品牌的转让、品牌的授权等活动。是指现有品牌进入完全不相关的市场。如果灰指甲加盟的品牌势能不足，消费者的关注度也不会太高，而加盟商也没有必要来租赁你的灰指甲加盟品牌，有些投资者甚至可以轻易模仿你，直接跟你竞争。

　　【企业案例】：灰指甲加盟企业A，老板自己发明了一种可以快速有效治疗灰指甲的消毒药水，因走常规医药渠道受阻而想到走销售与服务为一体的灰指甲加盟模式，九十年代开始在全国以特许加盟的形式频频开店，其规模在同行业中是属于佼佼者，其品牌从未在公开媒体打过广告，在消费者中的知名度很低且又缺乏核心的技术，市场上很快出现了很多的模仿者，也有些开始加盟A企业的加盟商，在加盟一年后就开始转换门庭，从其它企业进货在门店销售，有些干脆扯起自己的旗号，明目张胆地与A企业进行竞争了，企业一时感觉进退两难，影响了企业品牌的声誉，却不知道如何才能改变这种局面。

　　【解决思路】1、确定清晰的品牌定位：灰指甲加盟的盟主品牌要解决的第一件事，必须要规划清晰的品牌发展战略，针对灰指甲加盟的行业所处的环境地位以及目标人群的消费特征，给自己的品牌一个清晰的定位；使目标人群快速从众多灰指甲加盟的品牌中找到自己的选择目标。

　　2、提炼传播语言，与目标人群达成沟通：定位明确之后要提炼一句适合目标人群的沟通语言，以激发目标人群在利益和精神两个层面找到自己的消费理由和精神寄托，如麦当劳的“我就喜欢”等，通常灰指甲加盟的品牌的传播，基本上都在品牌精神层面的诉求上聚焦，以使消费者自动归位。而在这一层面，企业常犯的错误就是要么传播语言过于物质，停留在产品功能层面，要么太流于空洞，不痛不痒，难以打动灰指甲加盟的目标人群。

　　【策划案例】:美特斯邦威在扩张过程中也犯过类似的错误，当时企业在扩张过程中遭遇了传播和渠道的两重难题，传播不聚焦，品牌势能无法积聚，而目标人群的购买就不热衷，消费不能拉动，就影响了渠道的扩张。后来通过营销诊断，才发现传播无效是因为与消费者的沟通语言不对路，而沟通语言不对路是因为品牌的定位不明确。经过重新规划之后，美特斯邦威的品牌定位清晰了：目标人群：16—25岁的年轻一族，品牌性格：叛逆、张扬。这些品牌的核心元素，通过明星周杰伦完全对应的性格演绎，使得企业的品牌形象彻底丰满，而一句“不走寻常路”的传播口号，更使目标人群快速找到了张扬自己个性的物质形态，从而使这个品牌成为这群人的精神依托。企业在传播过程中始终将“叛逆”这一性格特征，作为品牌的整合点，贯穿始终，并全方位进行传播，很快在市场上引起连锁反应，从而完成由消费者的拉动而带来的企业渠道扩张，企业走上了健康发展的快车道。这个案例对于灰指甲加盟企业的长久发展是有着十分重要的示范意义的。